開啟家電行業CP時代 長虹美菱聯袂蘇寧劍指百億

距令冰箱業震驚嘩然的那一“切”不過22天,長虹和美菱馬不停蹄奔赴南京,聯袂蘇寧再次出征,上演一場品牌商加渠道商的“雙雄會”。

3月22日,以“紅藍CP”首次出道的長虹美菱中國區,攜旗下冰箱、電視、空調三大產品線新品同步首發;同時,聯手渠道龍頭蘇寧易購,簽下全年戰略合作協議,劍指2019年度百億銷售規模。

縱觀多項事件始末,長虹和美菱正在以更活躍、更年輕的形象不斷刷新行業認知。此次,紅藍CP——長虹美菱中國區的“出道”就凸顯了品牌轉型變革的決心。“2月28日,一把電鋸切開了冰箱行業的全面薄時代。今天,‘紅藍CP’會‘雄獅 ’則開啟了家電業CP合作的新時代。”業內人士指出。

紅藍CP“出道”,長虹美菱聚變共生

“此次戰略合作最核心的變化,就是合作主體的變化。”對于長虹美菱中國區總經理吳定剛而言,長虹美菱中國區,不僅僅是“身份”的變化,其背后更多的是,長虹美菱這一紅藍CP借力營銷聚變,釋放出強烈的崛起信號。

據介紹,紅藍CP中的紅和藍分別是長虹和美菱的品牌色調,從2005年11月長虹美菱戰略重組,到今年長虹美菱中國區的成立,標志著長虹和美菱開始步入到如膠似漆的“CP”關系,成為“真正的一家人”,并全速進入整合共生的階段。

事實上,對于長虹與美菱這對家電品牌而言,每一個細微的變化,都是“牽一發而動全身”的。近年來,伴隨著頭部品牌效應的凸顯,綜合品類的品牌競爭力正在不斷增強。紅藍CP出道的背后,也是基于其變革轉型的決心所在。

“紅藍CP的聯合出道,注定給予行業極大的攪動,加上終端渠道用戶需求的變化,未來5G家庭需要全場景的消費體驗和更齊全的硬件設備。長虹美菱的品牌營銷整合,將為在蘇寧易購體驗的消費者帶來無限的場景化想象可能。”蘇寧易購集團總裁侯恩龍表示。

一言以蔽之,長虹美菱中國區的成立是企業“以變應萬變”的破局之道。此次,紅藍CP將“電視、空調、冰洗”這三大產品線整合到一個平臺——長虹美菱中國區進行運營,以“產品集群化、經營小微化、服務平臺化”的三大核心舉措進行變革,提高經營效率,提高品牌的綜合競爭力。

“變則通,不變則死。”專業人士分析認為:“對于行業而言,長虹美菱中國區的強勢發聲,也釋放了一個全新的信號:家電行業頭部品牌或將重新洗牌,而抱團取暖、創新合作模式的品牌或將迎來春天的芬芳。”

創新產品“死磕”,聯袂蘇寧贏得人心

家電市場戰事正在不斷升級,尤其是高端市場的炮火聲更加密集。進入CP時代的家電行業,需要“拳拳到肉”的創新產品,更需要全面的融合渠道。這也是長虹美菱中國區牽手蘇寧發布重磅產品的原因所在。

“歸根結底,家電是一場關于人心的競爭。而人心,則更多的需要產品去‘死磕’。”作為長虹美菱中國區的戰略合作伙伴,蘇寧易購這一渠道龍頭是產品連接用戶的關鍵一環。“長虹美菱和蘇寧的合作一直是行業的典范。”長虹美菱中國區負責人強調:“把最好的定制化產品放在最好的渠道,給用戶帶來最好的體驗。”

基于這樣的追求,長虹美菱中國區首次協同旗下電視、空調和冰箱三個產品線新品首發,為消費者打造全場景的生活體驗。據介紹,此次發布的三款產品分別是M鮮生全面薄冰箱681WQ3S、電視Q6N、空調Q5X。

M鮮生全面薄冰箱681WQ3S搭載了美菱獨創的GLS集成技術和水分子激活保鮮技術,在保鮮領先行業的基礎上,創新結構設計,實現了“特能裝、好嵌入、占地少”的消費需求。數據顯示,同等體積下,全面薄冰箱容積同比提升20%;同等容積下,全面薄占地面積減少38%。同時,憑借結構設計的創新,全面薄冰箱的嵌入距離只需要1CM即可實現自由嵌入,真正做到“鮮薄1CM,嵌入更自由。”

長虹電視Q6N為AI指揮家系列推出的最新款型號,延續了外觀時尚、畫質卓越、功能強大的特質,而價格更親民,主推755-大尺寸。AI指揮家系列——Q6N人工智能電視產品在技術方面,擁有行業內領先的AI智能和家庭物聯。基于AI+IOT的應用,Q6N不僅搭載了最新的AI4.0人工智能,通過IOT整合全屋智能家電,可以實現不同品牌間智能設備的互聯互通。

針對第一代自清潔空調在使用后再進行防霉自清潔,容易造成灰塵細菌再次堆積,下次使用時仍然吹出臟空氣,以及第二代自清潔空調在空調使用過程中進行自清潔,容易忽冷忽熱造成用戶體感不舒適的使用痛點,長虹空調推出第三代自清潔空調——CHiQ Q5X智清潔掛機,以智能提醒洗、遠程遙控洗、25分鐘極速洗、一鍵啟動洗、關機洗的“5大智能洗”方式,讓用戶使用不等待、體感更舒適,同時讓空氣更潔凈。

強強聯手出擊,銷售規模劍指百億

產品和用戶是長虹美菱中國區與蘇寧戰略合作的兩大支撐點,而市場是企業進行生產和銷售的出發點和歸宿,企業的一切活動都是圍繞著市場進行鋪陳的。可以發現,長虹美菱從產品創新“死磕”,到用戶體驗升級,磨礪了進攻的利刃,更拓開了高端市場的無限藍海。

“2019年一切向好,家電行業迎來了新的發展機遇,家電消費新政的利好消息也帶來了新的商業機會。”正如蘇寧易購集團總裁侯恩龍所言,“今年開年,蘇寧家電集團成立;今天,長虹美菱中國區也在蘇寧正式發聲。蘇寧‘百億俱樂部’將再添新成員,一起共同做大做強家電市場。”

記者在現場了解到,此次戰略合作,雙方將以重磅活動為牽引,鋪開市場覆蓋網絡,目標劍指百億。“2019年長虹美菱全系產品將在蘇寧易購達到100億的銷售規模。”長虹美菱中國區負責人強調。

所謂決勝千里,當以迅雷不及掩耳之勢才能一擊制勝。作為年度百億銷售規模的第一步——“國貨潮品節”,雙方表示將共同發力,聯合線上線下開展“一年無憂換,千元大補貼”活動。

記者從相關負責人處獲悉,3月29日-5月5日,凡是購買M鮮生系列冰箱、Q5R/Q6K/Q6N電視以及CHiQ系列空調、1421/1431/XJ系列洗衣機的用戶,均可享受一年之內不滿意,換同型號新品的福利。此外,為進一步響應國家綠色家電消費號召,凡是購買長虹美菱指定產品,最高可享受1000元消費補貼。

面對長虹美菱中國區這一紅藍CP的強勢發聲,蘇寧易購也將不斷發揮線上線下的優勢,加速年度百億銷售規模的落地。“2019年,我們和長虹美菱中國區的合作也進入到CP的時代。全系高端新品的研發、小微高效對接、市場活動的不斷加碼,雙方的合作將不斷深化和拓寬。”蘇寧易購負責人表示。“面對未來,我們和長虹美菱中國區這一CP也將不斷提升用戶高端化的全場景消費體驗,打造更高端的品質生活。”

長虹美菱中國區紅藍CP在蘇寧的出道,無疑是一場自我蛻變與造血的過程,也是一次變道超車的實力之舉。正如長虹美菱中國區總經理吳定剛所言:“家電行業CP時代已然來臨,長虹美菱將打造更有競爭力的產品,以更高效的小微運營和更綜合的服務平臺,與蘇寧等合作伙伴完成有效鏈接,共同觸發‘關鍵時刻’,解決用戶痛點,創造用戶需求。”

今天,紅藍CP正式出道,“產品+渠道”的雙拳并舉,長虹美菱正在攀登新消費藍海的制高點。

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